استراتيجيات تسويقية في موسم رمضان

خلال أهم موسم إعلان وتسويق على مدار العام لا بد من وجود حملة تسويقية رقمية تفي بالغرض، ومع أن موسم رمضان موسم إسلامي إلا أن عدد  الأرباح المتوقعة في هذا الموسم لا يستهان بها أبدًا.

يزداد النشاط عبر الانترنت بشكل كبير في رمضان مما يؤدي لضغط كبير على العلامات التجارية لتحقيق أقصى استفادة خلال هذا الشهر، فإذا كنت صاحب مؤسسة أو تمتلك مشروعاً فبالطبع رمضان فرصة مثالية لكي تغتنمها وبالتالي فإن تجهيزك لهذا الشهر أمر هام جداً.

مع النصائح التسويقية التالية، حسّن استراتيجية التسويق في رمضان وطرق تحقيق العائد الأكبر من حملاتك التسويقية والترويجية حتى تحقق التميز في الموسم الرمضاني.

أهم استراتيجيات التسويق في رمضان :

• فهم احتياجات الجمهور

من المهم خلال موسم رمضان المبارك أن تفهم احتياجات جمهورك فبالرغم من وجود أزمات اقتصادية يرغب العميل بالشراء حتى ولو بكميات قليلة حيث هناك العديد من السلع التي تؤثر بالعميل بشكل خاص في رمضان كما أن الدراسات الإحصائية تشير إلى ارتفاع نسبة استخدام الأجهزة المحمولة وأجهزة الكمبيوتر خلال شهر رمضان ربما لتمضية الوقت مما يمنحك فرصة للظهور أكبر من مثيلاتها في غير رمضان والتصدر في الظهور على شاشات عملائك.

• محتوى يناسب موسم رمضان 

تتعايش علامتك التجارية مع السوق المستهدف من خلال كسر الحواجز مع الجمهور، لذا فهي فرصة مناسبة لكي توجه محتواك الآن إلى كل ما من شأنه الدلالة على رمضان وأجواء موسم رمضان لاحتضان اهتمام المتابع أو العميل.

على سبيل المثال خلال بداية الشهر الفضيل وقبل اقتراب العيد يبحث الأفراد عن الهدايا ليتم تبادلها فيما بينهم وهي فرصة مناسبة لاستغلال هذا التوجه بأن تعرض منتجك على شكل هدية أو ما شابه ليتم انتقاؤها وتبادلها بين هؤلاء الأفراد كما أنهم سيبحثون عن العروض والخصومات تزامناً مع ازدياد نفقاتهم في هذا الشهر بالتحديد ما سنتطرق له في النصيحة التالية.

• تقديم الخصومات والعروض

ينتظر العملاء خدمات وعروض وخصومات على مدار العام وبشكل خاص في رمضان، لذلك قدم منتجات يحتاجها العميل في هذا الشهر, اعرضها له بشكل عروض أو خصومات لتزيد رغبته في الشراء وضع في الاعتبار المواضيع التي يبحث عنها الناس بنشاط من أجل الحصول على الإلهام لرسالتك الإبداعية المرافقة للمحتوى أو المنتج المعروض, ولتكن عروضك مميزة وتجذب الانتباه بالفعل.

• متابعة ما هو Trend  في بلدك

الترند هو نوع من الأخبار يتداوله الناس بشكل كبير ومستمر خصيصاً على وسائل التواصل الإجتماعي ويختلف النشر للخبر بين صورة أو فيديو أو مقال لكنه في النهاية يصل إلى الهدف الرئيسي وهو الانتشار، لذلك عليك الاستفادة من استغلال هذه الأخبار بما يتلاءم مع المحتوى الذي تروج له أو المنتج الذي تقدمه لا سيما في الموسم الرمضاني مثل المسلسلات التلفزيونية والعادات اليومية وربما الأطعمة التي يقبل الغالبية على تناولها، على سبيل المثال يستهل الغالبية بداية شهرهم المبارك بوجبة تحتوي على اللون الأبيض أو ربما يعتمدون طبق المعكرونة وجبة رئيسية على وجبة السحور بشكل يومي أو شبه يومي.

• استغل اليوم الرمضاني بشكل صحيح

ستصبح أوقات الذروة قبل وبعد الساعة السابعة مساءًا والثالثة فجراً كما ينقسم كل يوم من أيام رمضان إلى قسمين: ما قبل الإفطار وما بعد الإفطار. ولذلك، قم بجدولة إعلاناتك مع الرسائل المتخصصة لكل جزء من اليوم للحفاظ على ملاءمة المحتوى.

• استخدم تصميمات رمضانية جذابة 

يُعد التركيز على اهتمامات المستخدم وشغفه أمراً أساسياً في المناسبات وخاصةً في أجواء رمضان والعيد حيث يحب المتابع لمنتج أو خدمة معينة أن يشعر بانتماء لما يحدث من حوله لذلك تأتي أهمية التصميمات في خلق أجواء مشتركة مع رؤى الجمهور، هذه فرصة مناسبة لك لتركزَ على دمج معالم هذا الشهر الدينية والعائلية مع ما تصممه فهذا سيزيد من ولاء الجمهور لعلامتك التجارية وتقديرهم لك، كما أن التصاميم أكثر ما يؤدي غرض التواصل مع المشاهد لما لها من تأثير في الجذب بشكل فعال.

• المسابقات الرمضانية

دائما ما ينتظر العملاء المسابقات والفوازير في موسم رمضان، لذلك يمكنك أن تحضن اهتمام المتابعين بعناية من خلال المسابقات المصحوبة بالعروض والخصومات على الخدمات أو المنتجات فى شهر رمضان المبارك فهي تعتبر نوع من التسلية الخفيفة فى رمضان والتى يحبها الكثير من الناس.

• حملات إعلانية متكاملة

غالبية مشاهدي التلفاز يستخدمون أجهزة الموبايل الخاصة بهم أثناء مشاهدة التلفاز ويزداد الأمر خلال شهر رمضان لذلك قم بإطلاق حملاتك الإعلانية عبر المنصات الاجتماعية كما يمكنك الاستفادة من اليوتيوب للبدء في الترويج لعلامتك التجارية .

أيضاً فإن فيسبوك انستغرام تويتر وبنترست منصات في غاية الأهمية تستهدف كل شرائح المجتمع الكبيرة والصغيرة لذلك فهي وسيط مناسب لاستهداف جمهورك الخاص بعلامتك التجارية خلال موسم رمضان.

• تحدث إلى جمهورك وشرائحه المختلفة:

كما نعلم جميعًا، ليست كل شرائح الجمهور واحدة، لذلك عليك اختيار محتوى يستهدف كل فئات جمهورك في رمضان، حيث نجد نماذج مختلفة عليك جذب انتباهها خلال الشهر

1- المتابع المتحمس

يعجبه متابعة كل ما هو جديد لديك ويميل للتسلية والأمور المرفهة بالغالب كما تؤثر فيه الإعلانات الضخمة.

2- الصائم الملتزم

يتواصل مع المواضيع الروحانية والدينية لما لها من أثر في نفسه ويبحث في الديكور والزينة الرمضانية أكثر.

3- المسافر

يبحث عما يتعلق بأمور السفر من حجوزات فنادق ومناطق ذات طابع رمضاني أكثر ويجري ذلك بشكل متتابع فيما يخص السفر.

4- محب الهدايا

يرغب بكل ما من شأنه إدخال البهجة في النفوس من هدايا رمضانية وما شابه ويبحث عن الجمال بشتى أنواعه وألوانه.

5- محب الطعام

يتمحور رمضان لديه حول مائدة الإفطار والمسليات التي تقدم في المساء وأكثر ما يكون في محرك البحث لديه ما يتعلق بالطعام.

• حافظ على الصلة الدينية
  

بعد أن قمت بتحديد جمهورك المستهدف وتولدت لديك رؤى سلوكية خاصة بهم، كوّن جو تعاطفي مع جمهورك من خلال الطقوس الخاصة برمضان عند المسلمين كتناول التمر وتعليق الزينة من فوانيس وغيرها وفرش السجاد المزخرف فهي انطلاقة نشطة في إعلاناتك تستخدمها للتقرب من جمهورك وتلمس مشاعرهم حيث سيبحث المتابعون عن أفضل المحتويات الدينية عبر الانترنت لذا بادر وخذ بيد متابعيك من خلال نشر المحتوى الديني والتوعوي.

• لا تنسى عيد الفطر

عند اقتراب العيد اظهر لجمهورك مجدداً بطابع آخر يحمل في طياته بهجة العيد وشاركهم في تفاصيل العيد بكل مكوناته مع تكثيف الروح الاحتفالية للترحيب به، لأن الوقت قد حان للبدء في تقديم الهدايا والاحتفال بمهرجان آخر مهم وذلك يمنحك فرصة أخرى لعرض منتجاتك وخدماتك على جمهورك خصيصاً بعد أن شاركتهم اهتمامهم طيلة شهر رمضان المبارك.

فى نهاية المقال وبعد عرض لأهم نصائح التسويق الالكترونى فى موسم رمضان يقع علينا تذكيرك بأن رمضان موسم مريح للغاية في حال تم استغلاله للإعلان بالشكل الصحيح للمنتجات والخدمات المناسبة. حيث يجب معرفة الفئة المستهدفة من الناس واحترام اعتقاداتهم والعمل على تطوير حملات رمضانية ابداعية تتناغم مع الصورة الرمضانية.